不經不覺已經來到2020年的第三季，也是阿里巴巴香港創業者基金舉辦JUMPSTARTER 環球創業比賽 2021的時間。我有幸在iMoney的這個新欄目「夢想本應翱翔」和大家分享在香港及環球初創生態的所見所聞，當中包括創投對市場的見解，也會邀請創業家及業界領袖分享創業心得和行業最新趨勢，為大家提供建議。
今年以來，疫情打亂了大家各種的計劃。創業者也會面對比平日更多的挑戰。正如今年我們基金的主題「世界更大，你更前。」唯有快速應變，迎接新常態，向世界出發，才是創業家應有的精神！
創業計劃書切忌只懂拋書包，即使講盡行內術語，也不代表可以過關。
阿里巴巴香港創業者基金執行董事 周駱美琪女士
適應新常態 把握機遇
經過今次新冠肺炎疫情一疫，相信大家對視頻會議及Online Pitch (線上簡報)已不再陌生，線上方式的效果不會比面對面交流差，更可衝破時間與地域界限。JUMPSTARTER 環球創業比賽2021也隨市場變化順勢而為，將以線上形式進行初賽遴選。初創需要思考如何將以往線下匯報的方式轉換至線上，同時在有限時間內吸引投資者。
有見及此，我們近日請來戈壁投資 (Gobi Partners)合夥人唐啟波 (Chibo Tang)，以及Speak Up Event Coordination總監關宛凝 (Melody Kwan)，從投資人及演講者的角度和初創分享Online Pitch的要訣。
創業者在分享一些較複雜的概念時，應放慢節奏，為線上的投資者提供思考空間。
戈壁投資 (Gobi Partners)合夥人唐啟波 (Chibo Tang)
表達精準到點 行雲流水駕馭內容
作為投資者，我和Chibo「閱Pitch無數」，初創想要從云云創業計劃中獲得青睞，產品具賣點是基本條件，同時要言簡意賅地將其意念想法表達出來，用整個計劃最引人注目的內容吸引投資者，這樣才算跨過第一關。
創業計劃書切忌只懂拋書包，即使講盡行內術語，也不代表可以過關。一份有質素的創業計劃書，要清晰交代創業的原因和目標、展示整個計劃的可行性、突出項目的獨特和優勝之處，同時也要讓投資者了解創業團隊的思慮是否周全、團隊的執行能力、合作精神及團隊各人的專長，這些都同樣是彰顯出創業項目投資價值的關鍵。
掌控節奏 「寓Pitch於樂」
行內常說的「電梯簡報」就是指創業者要在只有一程電梯那麼短的時間內做完創業項目報告，也就是說創業者必須爭分奪秒地介紹上述的各項關鍵內容。有很多人在心急之時，很容易就會陷入自說自話的狀態。
這跟Online Pitch的情況也很類似，往往大家會忽略對方的感受。Chibo提到，創業者在分享一些較複雜的概念時，應放慢節奏，為線上的投資者提供思考空間。當投資者向你提問時，就必須抓緊機會作精要回答，把握對方將注意力集中在你身上的時間，與他們產生共鳴。我建議大家，如果參與Online Pitch的話，可以利用不同方法去輔助解說，例如可以播放影片、在身後加入佈景，甚至把產品當成是工具，借此來加強投資者對產品的印象，引起他們的好奇心。
「姿」、「態」並重 有備而戰
具備豐富演說指導及擔任主持經驗的Melody就提醒各位初創，應充分展現自己擅於表達交流的一面，畢竟在線上的場景，我們無法即時應對對方在螢幕下的反應，但我們可以利用手勢或適當提高聲線語調等的表達方式，來進行交流，這些也是公開演說的基本技巧。
另外，在線上演講時，我們也要留意如何通過螢幕來做到眼神接觸，要訣是將視線集中在鏡頭上，盡量不要左右顧盼電腦屏幕。臉部角度應調較至鏡頭水平位置，這是很重要的，我遇過對方沒有把電腦提高，於是在半小時的Pitch一直看著他的鼻孔。此外，大家應該適時觀察並照顧投資者的反應，進行互動。當然，首要的仍然是事前做足準備，包括合適的設備、預先測試聲畫及網絡接收；如果能夠對突發事件有應變準備，也可以令投資者有更深刻的正面印象。
大家下次有機會做Online Pitch的時候，不妨多加留意，將自己最佳一面展現出來。
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