不经不觉已经来到2020年的第三季，也是阿里巴巴香港创业者基金举办JUMPSTARTER 环球创业比赛 2021的时间。我有幸在iMoney的这个新栏目「梦想本应翱翔」和大家分享在香港及环球初创生态的所见所闻，当中包括创投对市场的见解，也会邀请创业家及业界领袖分享创业心得和行业最新趋势，为大家提供建议。
今年以来，疫情打乱了大家各种的计划。创业者也会面对比平日更多的挑战。正如今年我们基金的主题「世界更大，你更前。」唯有快速应变，迎接新常态，向世界出发，才是创业家应有的精神！
创业计划书切忌只懂抛书包，即使讲尽行内术语，也不代表可以过关。
阿里巴巴香港创业者基金执行董事 周骆美琪女士
适应新常态 把握机遇
经过今次新冠肺炎疫情一疫，相信大家对视频会议及Online Pitch (线上简报)已不再陌生，线上方式的效果不会比面对面交流差，更可冲破时间与地域界限。 JUMPSTARTER 环球创业比赛2021也随市场变化顺势而为，将以线上形式进行初赛遴选。初创需要思考如何将以往线下汇报的方式转换至线上，同时在有限时间内吸引投资者。
有见及此，我们近日请来戈壁投资(Gobi Partners)合伙人唐启波(Chibo Tang)，以及Speak Up Event Coordination总监关宛凝(Melody Kwan)，从投资人及演讲者的角度和初创分享Online Pitch的要诀。
创业者在分享一些较复杂的概念时，应放慢节奏，为线上的投资者提供思考空间。
戈壁投资 (Gobi Partners)合伙人唐启波 (Chibo Tang)
表达精准到点 行云流水驾驭内容
作为投资者，我和Chibo「阅Pitch无数」，初创想要从云云创业计划中获得青睐，产品具卖点是基本条件，同时要言简意赅地将其意念想法表达出来，用整个计划最引人注目的内容吸引投资者，这样才算跨过第一关。
创业计划书切忌只懂抛书包，即使讲尽行内术语，也不代表可以过关。一份有质素的创业计划书，要清晰交代创业的原因和目标、展示整个计划的可行性、突出项目的独特和优胜之处，同时也要让投资者了解创业团队的思虑是否周全、团队的执行能力、合作精神及团队各人的专长，这些都同样是彰显出创业项目投资价值的关键。
掌控节奏 「寓Pitch于乐」
行内常说的「电梯简报」就是指创业者要在只有一程电梯那么短的时间内做完创业项目报告，也就是说创业者必须争分夺秒地介绍上述的各项关键内容。有很多人在心急之时，很容易就会陷入自说自话的状态。
这跟Online Pitch的情况也很类似，往往大家会忽略对方的感受。 Chibo提到，创业者在分享一些较复杂的概念时，应放慢节奏，为线上的投资者提供思考空间。当投资者向你提问时，就必须抓紧机会作精要回答，把握对方将注意力集中在你身上的时间，与他们产生共鸣。我建议大家，如果参与Online Pitch的话，可以利用不同方法去辅助解说，例如可以播放影片、在身后加入布景，甚至把产品当成是工具，借此来加强投资者对产品的印象，引起他们的好奇心。
「姿」、「态」并重 有备而战
具备丰富演说指导及担任主持经验的Melody就提醒各位初创，应充分展现自己擅于表达交流的一面，毕竟在线上的场景，我们无法即时应对对方在萤幕下的反应，但我们可以利用手势或适当提高声线语调等的表达方式，来进行交流，这些也是公开演说的基本技巧。
另外，在线上演讲时，我们也要留意如何通过萤幕来做到眼神接触，要诀是将视线集中在镜头上，尽量不要左右顾盼电脑屏幕。脸部角度应调较至镜头水平位置，这是很重要的，我遇过对方没有把电脑提高，于是在半小时的Pitch一直看着他的鼻孔。此外，大家应该适时观察并照顾投资者的反应，进行互动。当然，首要的仍然是事前做足准备，包括合适的设备、预先测试声画及网络接收；如果能够对突发事件有应变准备，也可以令投资者有更深刻的正面印象。
大家下次有机会做Online Pitch的时候，不妨多加留意，将自己最佳一面展现出来。
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