【Jumpstarter 1分鐘】AlikeAudience – 屢敗屢試 初創融資靠毅力
- 作者：Jumpstarter
- 商業資訊
- 2017年11月16日
融資要屢敗屢試，不要輕言放棄，終會覓得知音人。短短三句，道盡AlikeAudience創業融資的辛酸。公司在創業初期，曾試過向200機構申請融資，但通通吃閉門羹。堅持了15個月，到向第201間機構「敲門」，終獲得首個融資。創辦人之一Ronald Kwok感受良多，他以過來人身份，提醒需要融資的初創，「研發的產品，必須符合消費者期望，才會吸引到投資者的眼球。」
在1999年首播的電視劇《創世紀》，男主角白手興家，成為地產界大亨的奮鬥故事，深深打動當年年幼的Ronald。他從此立志創業，「當年，只有一顆創業的熱心，沒有想過，長大後要成立甚麼公司。」
現年28歲的Ronald，2011年修畢科技大學工商管理學士學位課程後，便到一間知名的會計師樓任職。到2014年，一場機緣巧合，他在一個創業活動中，認識兩位元在投資銀行工作的朋友。大家暢談人工智慧及大資料的應用前景，結果一拍即合，3人決定辭職，合夥創立AlikeAudience。
該公司研究人工智慧及大資料的應用，並設立了亞太地區移動資料管理平臺，讓客戶更精准找到目標群眾。同時，公司亦創建了消費品測試、核對總和工廠認證的B2B平台，以嶄新商業模式，提升檢測認證服務採購的效率。
「由於是初創企業，對做生意一曉不通，例如公司稅項問題等，都要向他人學習。」至於融資方面，更是一大挑戰，Ronald曾向200間機構申請融資，都沒有回音，「不過，我沒有氣餒，因為我對產品很有信心，所以，細心研究『死因』並作出改善。推銷至第201間機構，終獲答允融資！」
「過程歷時1年3個月，終獲首個融資，當然感到很興奮，因為有資金去增聘員工及添置更多儀器。」他指出，至今共向約300間機構提出融資申請，總共獲得3間答允，認為1％成功率，已算不錯。
除融資外，一般初創企業遇到最大的困難，就是如何成立好的團隊及做好分工。他指自己的公司較「幸運」，沒有遇到這個問題，因為3位創辦人之間，分工明確，一位負責產品、一位負責銷售、另一位負責融資。
「現在說成功，言之尚早，期望日後可以做到《創世紀》主角的卓越成就，成為市場的佼佼者。」惟他提醒初創人士，一定要知道，產品可以為客戶解決甚麼問題，否則很難會成功。
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