【Jumpstarter 1分钟】AlikeAudience – 屡败屡试 初创融资靠毅力
- 作者：Jumpstarter
- 商业资讯
- 2017年11月16日
融资要屡败屡试，不要轻言放弃，终会觅得知音人。短短三句，道尽AlikeAudience创业融资的辛酸。公司在创业初期，曾试过向200机构申请融资，但通通吃闭门羹。坚持了15个月，到向第201间机构「敲门」，终获得首个融资。创办人之一Ronald Kwok感受良多，他以过来人身份，提醒需要融资的初创，「研发的产品，必须符合消费者期望，才会吸引到投资者的眼球。」
在1999年首播的电视剧《创世纪》，男主角白手兴家，成为地产界大亨的奋斗故事，深深打动当年年幼的Ronald。他从此立志创业，「当年，只有一颗创业的热心，没有想过，长大后要成立甚么公司。」
现年28岁的Ronald，2011年修毕科技大学工商管理学士学位课程后，便到一间知名的会计师楼任职。到2014年，一场机缘巧合，他在一个创业活动中，认识两位在投资银行工作的朋友。大家畅谈人工智能及大数据的应用前景，结果一拍即合，3人决定辞职，合伙创立AlikeAudience。
该公司研究人工智能及大数据的应用，并设立了亚太地区移动数据管理平台，让客户更精准找到目标群众。同时，公司亦创建了消费品测试、检验和工厂认证的B2B平台，以崭新商业模式，提升检测认证服务采购的效率。
「由于是初创企业，对做生意一晓不通，例如公司税项问题等，都要向他人学习。」至于融资方面，更是一大挑战，Ronald曾向200间机构申请融资，都没有回音，「不过，我没有气馁，因为我对产品很有信心，所以，细心研究『死因』并作出改善。推销至第201间机构，终获答允融资！」
「过程历时1年3个月，终获首个融资，当然感到很兴奋，因为有资金去增聘员工及添置更多仪器。」他指出，至今共向约300间机构提出融资申请，总共获得3间答允，认为1％成功率，已算不错。
除融资外，一般初创企业遇到最大的困难，就是如何成立好的团队及做好分工。他指自己的公司较「幸运」，没有遇到这个问题，因为3位创办人之间，分工明确，一位负责产品、一位负责销售、另一位负责融资。
「现在说成功，言之尚早，期望日后可以做到《创世纪》主角的卓越成就，成为市场的佼佼者。」惟他提醒初创人士，一定要知道，产品可以为客户解决甚么问题，否则很难会成功。
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