編：你曾於阿里巴巴做「開荒牛」，堪稱「開國領䄂」之一。現在是阿里巴巴香港創業者基金的非執行董事，接觸不同初創企業。你認為，一間公司領䄂，需具備甚麼條件？

關：領袖需要具備多項條件，若要濃縮到兩項，就是要有很好的策略及領袖力。策略是一個遙遠的任務，一個目光、一個世界觀。要數策略專家，非馬雲莫屬，他可以在很複雜的事情上，很快洞悉重點，他亦具備領䄂力，因為他願意放手，讓他人一起與他成就夢想。

擁有領䄂能力的人，通常會在一間公司扮演「爸爸」或「媽媽」的角色。「媽媽」職責是保證「今天有飯開，天天有飯開」，而且能兼顧策略。「爸爸」則確保「明天會更好」。

 如Microsoft 的「爸爸」就是 Bill Gates，「媽媽」就是Steve Ballmer；Yahoo 的「爸爸」是楊致遠，當年的「媽媽」就是 Terry Semel 。我在阿里巴巴「開荒」期間，馬雲就是「爸爸」，我就是「媽媽」。我們時常玩笑的說，阿里巴巴是一夫多妻制，夫就是馬雲，妻就是20多個業務部門的領袖。

編：在阿里巴巴成立初期，為了令公司節流，你做過甚麼大刀闊斧的事情？

關：我加入阿里巴巴首要的任務就是開源節流。當時我們還是startup階段，營運資金只有1,000萬美元，兩個月後將會剩下只有600萬美元。若以這「燒錢」速度來營運，業務還未做大做起，我們亦沒法經營下去。於是，很快作出決定，大刀闊斧地在30日內解僱100多人。還記得，當時辦公室設在金鐘的美國銀行中心，租金昂貴，我認為不能再租下去，只好將大部分專才員工，逐一請到辦公室派「大信封」。然後退租，到灣仔租一間小辦公室。同時，減少上海及北京辦公室的規模，成功減省很多支出。​

編：初創企業的夢想，如何才可達成？

關：創業的成功率是很低的，死亡率很高。很多人夢想發達、賺很多錢，但你想發達賺錢，別人為甚麼要幫你賺錢？發達是「果」，「因」是首先要有一個好的夢想，擁有激情與熱誠，例如發明或發起一些東西，幫助弱勢社群，做對社會有意義的事情。

阿里巴巴香港創業者基金願意投資在GoGoVan及DayDayCook等公司，就是它們的夢想很清楚，不是「我想做甚麼，而是如何為目標客戶增值」。

編：阿里巴巴的夢想，達成了嗎？